POS機代理業(yè)務(wù)拓展四大要素

一、POS機代理業(yè)務(wù)拓展要素之一：交易費率

無論是銀行業(yè)對傳統(tǒng)支付的升級迭代，還是大眾普及的第三方支付推陳出新，都在加速當今商品交易的便捷化，快步邁入無現(xiàn)金時代。

首先就是支付通道的費率成本。這是任何一種支付工具都無法避免的費用支出，也是現(xiàn)在各種支付公司在市場中爭搶市場的利器。這個費率主要有兩方面的定價，一側(cè)是支付公司收取商戶交易時的手續(xù)費，也就是常說的支付公司通道成本。另一側(cè)是用戶在切換這個支付工具時的用戶成本。

另一點是用戶的支付成本，其實也就是鼓勵終端用戶選用某種支付工具的激勵方式。最常用的就是用戶支付紅包補貼，這個手段在國內(nèi)已經(jīng)是搶奪用戶支付的標準配置。既有補貼用戶買單時候結(jié)算支付的，也有補貼收銀臺操作員誘導(dǎo)用戶選用特定支付工具的。一個沒有補貼的用戶端支付工具，在中國是活不長久的，甚至連拉新用戶都困難。

二、POS機代理業(yè)務(wù)拓展要素之一：高頻商戶

發(fā)展高頻次消費以及高品質(zhì)的知名商戶，簡稱“高頻優(yōu)品”商戶。支付本質(zhì)就是發(fā)生在購買者和銷售者之間的金融交換，這個交換會隨著商業(yè)環(huán)境的高度發(fā)展而變得越來越高頻。中國的支付業(yè)務(wù)現(xiàn)狀呈現(xiàn)出精彩的“兩絕”：絕大多數(shù)C端用戶都被支付寶微信京東云閃付瓜分掉了，絕大多數(shù)支付公司都轉(zhuǎn)型去服務(wù)B端了。當然，還有一些支付公司的業(yè)務(wù)運營，只存在于一張冷冰冰的牌照上，靜靜地躺在那里，期盼最大的交易場景就是自己被收購賣掉。

三、POS機代理業(yè)務(wù)拓展要素之一：企業(yè)服務(wù)

服務(wù)B端的金融交易，是支付公司拓展業(yè)務(wù)的第三途徑，也是當下國內(nèi)第三方支付各顯神通的地方。就目前第三方支付市場拓展的方式來說，成功脫俗的轉(zhuǎn)型公司為數(shù)不多，但賺錢的偏門卻總是前仆后繼。這些寄生在暗黑業(yè)務(wù)上的支付公司，與其說是在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，還不如說是在玩金融監(jiān)管的貓鼠游戲，割業(yè)務(wù)的韭菜。

四、POS機代理業(yè)務(wù)拓展要素之一：政策應(yīng)對

無論面臨什么樣的市場誘惑，無論面對什么樣的企業(yè)需求，支付公司永遠不能忘記自己的金融工具本質(zhì)，永遠不能繞開監(jiān)管法規(guī)的限定。對于一家支付公司來說，市場優(yōu)勢占其一就足成家立業(yè)，占其二便可繁花似錦。

總結(jié)：支付商戰(zhàn)難勝算，最終還看天時地利與人和。