10年POS機代理老司機經驗總結！

近日，有位POS機代理老司機留言道：他做POS機代理近10年，經歷了各種事，見過各種人，在閑聊之余，他對10年POS機代理商生涯做了總結。希望對大家有所幫助。

1、做POS機代理要有獨到的眼光

當很多人都覺得打車麻煩的時候，滴滴出現了，當很多人覺得出門購物是在太麻煩的時候，淘寶出現了，當支付公司向快速占領市場的時候，他去做了POS機代理商。

2、做POS機代理要善于觀察

在接觸了大量的客戶后，他發現很多客戶有這兩種愛好：和低端產品經常談商戶質量，和高端產品總是談費率。他還發現因為POS機費率過高而不要的客戶可能后面還會要，因為商戶質量而丟失的客戶后期大多都不會再要，而因為服務態度不好丟失的客戶永遠不會再要這個機器。從中，可以看出POS機費率不合適可以改進，商戶質量不行可以改進。學會在市場大環境中，發現需求，滿足需求，拼的應該不是費率，而是品質和服務！

3、做POS機代理的觀念

做了長時間的代理商后，他覺得有一種質量叫“回頭客”，有一種信譽叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”，每個顧客都是最好的活廣告。做生意，不欺騙，不坑人才能長久經營下去。對待信任我們的客戶，不能讓客戶失望，不信任的，也請給我們時間，我們會讓客戶慢慢相信我們。

4、做POS機代理的原則

只宣傳POS機，不強求客戶購買POS機，合適，就送，不合適，就不送。每天發朋友圈只是想告訴朋友們：我們一直在做POS機推廣，有需要可以隨時找到我們。做代理不夸大產品，不忽悠客戶，想要了解詳情都能咨詢我們，我們都會耐心一一解答，客觀分析，把優勢和劣勢都給你擺出來，找到適合你的產品，選擇器在于你！

總結：做POS機代理最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你！